Problemi di liquidità? Guardate all’interno della vostra azienda

Gli anni del boom hanno reso le aziende noncuranti del loro capitale circolante. C’era talmente tanta liquidità in giro che sembrava avere poco senso preoccuparsi di trovarne anche di più, specialmente se avesse dovuto incidere sui profitti o sull’aumento delle vendite. Oggi capitali e credito sono più o meno scomparsi, i clienti stringono la cinghia e i fornitori non concedono facilmente dilazioni di pagamento. È dunque ora di osservare freddamente e realisticamente come state gestendo il vostro capitale circolante. Se lo farete, dicono i professori dell’Insead, Kaiser e Young, molto probabilmente scoprirete che avete un’impressionante quantità di capitale bloccata nei vostri crediti pendenti e nelle scorte.In questo articolo, gli autori analizzano sei errori piuttosto comuni che le aziende commettono in questo campo: gestire solo in funzione dei profitti, che può indurre i dirigenti a trascurare i costi non direttamente imputabili alla loro attività; premiare la forza vendita solo in base al fatturato, che rende molto più probabile che vengano fatte ampie concessioni nei termini di pagamento, visto che i venditori sono indotti a forzare gli acquisti dei clienti; enfatizzare eccessivamente la qualità produttiva, che si traduce spesso in processi di produzione troppo sofisticati e rallentati; legare i crediti da incassare ai debiti da pagare, poiché anche il peggiore e più costoso dei cambiamenti nelle condizioni di pagamento a un fornitore non dev’essere per nessun motivo causa di modifica delle relazioni con la clientela; applicare il rapporto corrente e l’acid test, che tende a aumentare la probabilità che l’azienda debba affrontare una crisi di liquidità; e prendere a riferimento solo i concorrenti, che può rendere i manager troppo compiaciuti quando verificano che i loro indicatori di capitale circolante sono in linea con le medie di settore. Anche solo correggendo questi errori potrete liberare una gran quantità di liquidità nascosta.Titolo originale: Need Cash? Look Inside Your Company, HBR, May 2009.