È vero che gli annunci pubblicitari creativi ispirano la gente a comprare i prodotti?Vari studi hanno rilevato che i messaggi creativi ottengono più attenzione e portano ad atteggiamenti positivi riguardo ai prodotti, ma vi è poca evidenza che leghi quei messaggi al comportamento d’acquisto. Per esaminare questo scarto, Reinartz e Saffert hanno sviluppato una ricerca sui consumatori che misura la creatività percepita su cinque dimensioni – originalità, flessibilità, dettaglio, sintesi e valore artistico – e hanno applicato questo approccio a 437 campagne tv per 90 marche di beni di largo consumo in Germania. Lo studio poi ha collegato i giudizi ai dati di vendita dei prodotti.
I risultati confermano che le campagne creative sono in generale più efficaci degli altri tipi di pubblicità. La ricerca mostra anche che le varie dimensioni della creatività producono diversi risultati. Il grado di dettaglio ha per esempio avuto un effetto sulle vendite molto maggiore dell’originalità, che è una dimensione usata più comunemente. In effetti nelle loro campagne molte imprese si concentrano sulle dimensioni sbagliate. Questo articolo rivela quali categorie di prodotto sono più adatte alla pubblicità creativa e quali dimensioni della creatività hanno più influenza sulle vendite.
