Siamo nell'era del social media marketing, del content marketing, del digital branding, aspetti essenziali per la presenza in rete di un’azienda, ma non dobbiamo perdere di vista il fine ultimo di questi processi. Ogni azione online deve partire dalla definizione di un obiettivo prestabilito per tale attività, che spesso potrà essere raggiunto grazie ad una landing page che sappia svolgere la sua funzione in modo puntuale.
La landing page, evoluzione in chiave moderna delle vecchie sales letter, è una pagina web pensata e progettata nei minimi particolari con un unico obiettivo: convincere l’utente a effettuare una determinata azione nel minor tempo possibile per ottenere un risultato esatto, che potrà essere la generazione di vendite o lead; di fatto, quindi, è lo strumento di marketing a risposta diretta per eccellenza. La traduzione letterale del termine, “pagina di atterraggio”, non si discosta molto dal suo reale significato, infatti questo strumento rappresenta la risorsa ideale su cui fare “atterrare” una persona che ha manifestato interesse per il nostro messaggio pubblicitario. Il libro Landing Page efficace. Conquista il mercato con un’offerta invincibile di Luca Orlandini si propone di aiutarci proprio in questo senso, introducendo il lettore nel mondo delle landing page e fornendo il know-how necessario per sfruttare a pieno le enormi potenzialità che derivano dal corretto utilizzo di tale strumento. Il libro si rivolge prevalentemente a imprenditori e manager, per questo motivo rappresenta una guida strategica che tralascia tutti gli aspetti legati al codice o al layout, offrendo un valido supporto per scegliere coscientemente a quali specialisti rivolgersi, cosa chiedere loro, come collaborare con tali figure professionali e come elaborare una formula che possa soddisfare a pieno le esigenze dell’utente per fare in modo che diventi un cliente.
Orlandini si occupa di sviluppo web da oltre dieci anni; dalla sua ampia esperienza in tale ambito nasce la sua specializzazione nella creazione di siti web ad alto tasso di conversione. In questo libro mette a disposizione la sua esperienza e la sua formazione condividendo con il lettore interessanti approfondimenti in materia, scorporando una landing page in tutti i suoi componenti per poi focalizzare l’attenzione su quegli aspetti che ne determinano il successo o il fallimento, anche attraverso curiosità e aneddoti derivanti dalla sua quotidiana attività di consulente di web marketing.
Jeffrey Rayport in “Il nuovo medium pubblicitario: l’esperienza umana” (Harvard Business Review Italia, marzo 2013), afferma che le aziende dovrebbero definire gli obiettivi partendo dal punto di vista del consumatore anziché dal loro, ed è proprio questo il punto di partenza che ci indica l’autore per elaborare contenuti e offerta in modo da soddisfare al meglio la richiesta dei futuri clienti.
Il testo offre un interessante spunto di riflessione sulle strategie di marketing e sull’advertising online; si afferma, infatti, che talvolta la tendenza di molti esperti del settore è quella di concentrarsi maggiormente nello studio di nuove tecnologie, senza rendersi conto che le regole e le strategie più efficaci spesso provengono da fondamenti del marketing teorizzati nel secolo scorso che possono essere facilmente rielaborati con un leggero adattamento. A fondamento di ciò basti pensare al fatto che, nella maggior parte dei casi, non sono i meccanismi decisionali dell’acquirente a mutare, ma la natura del messaggio e dell’offerta, per cui si potranno ottimizzare gli sforzi saltando tutti quei tentativi risultati inefficaci in esperienze precedenti, concentrando le energie su strategie già consolidate adattandole agli strumenti in nostro possesso.
Il libro affronta l’architettura di una landing page in tutte le sue sfaccettature senza tralasciare un aspetto spesso sottovalutato: il doppio guadagno che può derivare da esse. Oltre al puro aspetto economico rappresentato dal ROI, infatti, possiamo sfruttare i contatti generati dalla landing page per raccogliere le referenze ottenute dall’esperienza positiva dell’utente, creando così un sistema virtuoso di auto-alimentazione dei contenuti che andranno a fortificare la credibilità del nostro messaggio.
IL LIBRO
Luca Orlandini, Landing page efficace - conquista il mercato con un’offerta invincibile, Hoepli 2016, pagg. 285,
prezzo euro 19,90.
