Scoprite il vostro nuovo core business

Come fate a sapere quando il vostro core business deve cambiare? E come fate a decidere cosa potrebbe sostituirlo? Da uno studio approfondito di 25 imprese, l’autore, un consulente strategico, ha scoperto che è possibile misurare la vitalità di un core business. Se necessita di essere rivitalizzato, dice, la strada migliore è scoprirne le risorse nascoste.Alcune delle 25 aziende, quando hanno iniziato il processo di redifinizione di se stesse, erano profondamente in crisi. Ma, dice Zook, i team manageriali possono imparare a riconoscere i primi segnali di erosione. Egli presenta cinque domande diagnostiche con le quali valutare la clientela, le fonti principali di differenziazione, i pool di profitto (cioè, il profitto totale della catena del valore del settore), le capacità, e la cultura organizzativa del vostro core business.Il passo successivo è una rigenerazione strategica. Nei quattro - quinti delle aziende esaminate da Zook, una risorsa nascosta è stata al centro della nuova strategia. Egli fornisce una mappa per identificare le risorse nascoste che rientrano in tre categorie: le piattaforme di business sottovalutate, le idee per la clientela inutilizzate, e le potenzialità non sfruttate. L’impresa svedese Dometic, ad esempio, stava producendo frigoriferi a basso assorbimento per le barche e i veicoli da vacanza (camper e caravan) quando scoprì una risorsa nascosta: la sua conoscenza degli, e il suo accesso agli utenti del mercato dei veicoli da vacanza. L’azienda ha approfittato di un boom in quel settore per rifocalizzare la propria offerta sui sistemi completi per le case viaggianti. L’impresa danese Novozymes, che produceva enzimi relativamente di bassa tecnologia per prodotti di base tipo quelli usati nei detersivi, realizzò che le sue conoscenze sottoutilizzate in ingegneria genetica e proteica erano una sua risorsa nascosta e si rifocalizzò con successo sulla produzione enzimatica biotecnologica specializzata.Non è detto che il vostro prossimo core business si annunci con una fanfara. Utilizzate gli strumenti dell’autore per condurre una verifica interna delle possibilità e per individuare il vostro nuovo focus.