Risultati della ricerca per: MARKETING

La maggioranza delle trattative di grandi dimensioni – grandi fusioni, vendite rilevanti, progetti infrastrutturali -  sono costruite su una serie di negoziati minori.

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  • Autore articolo di David A. Lax e James K. Sebenius
  • Categoria Marketing e Vendite
Pubblicato in Novembre 2012

Per la maggior parte delle aziende fare ciò che è meglio per i consumatori è una cosa sensata. Ma per le economie questo può essere pericoloso.

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  • Autore articolo di Richard A. D’Aveni
  • Categoria Marketing e Vendite
Pubblicato in Settembre 2012

Da anni le grandi multinazionali hanno rivisto a più riprese le proprie organizzazioni sbucciando, come una cipolla, il potere e il contenuto delle posizioni locali. Issata la bandiera della globalizzazione, della delocalizzazione delle produzioni, dell’outsourcing delle attività non core, splendide “macchine da guerra” locali, piene di competenze di marketing, di tecnologie produttive, di innovazione prodotto, sono state progressivamente smontate trasformando le strutture locali in bottegoni focalizzati sulla vendita di prodotti i cui approvvigionamenti sono spesso gestiti altrove.

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Pubblicato in HBR Blog

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  • Autore articolo di Sergio Marchionne
  • Categoria Leadership
Pubblicato in Dicembre 2008

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  • Autore articolo di Sunil Gupta, Carl Mela
  • Categoria Marketing e Vendite
Pubblicato in Dicembre 2008

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  • Autore articolo di Elena Cedrola
  • Categoria Strategia e Concorrenza
Pubblicato in Dicembre 2008

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  • Autore articolo di Ian C. MacMillan, Larry Selden
  • Categoria Strategia e Concorrenza
Pubblicato in Novembre 2008

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  • Autore articolo di Anita Elberse
  • Categoria Marketing e Vendite
Pubblicato in Settembre 2008
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