I processi per estrarre il valore

L’alto tasso di fallimenti delle nuove iniziative di business è normalmente attribuito alle fondamentali incertezze che connotano il processo. Nei fatti però, sostengono McGrath e Keil, è possibile che possa essere responsabilità di metodologie di valutazione inappropriate se il valore generato risulta insoddisfacente. Invece di adottare un approccio del tipo «va/non va», in relazione a un progetto che va avanti fino al lancio o che al contrario viene soppresso, chi prende le decisioni dovrebbe considerare una gamma di alternative: il riciclaggio dell’iniziativa puntando a un nuovo target di mercato; lo spin-off, affidandola a nuovi proprietari o realizzando una joint venture; l’accorpamento in un business consolidato; o il recupero di elementi utili quali le tecnologie, le competenze, le conoscenze e i brevetti.Le aziende che eccellono nell’estrazione di valore – ossia, coloro che catturano valore, le cui pratiche e i cui orientamenti sono esaminati in questo articolo – hanno creato processi formalizzati per tenere sotto controllo i successi, i fallimenti e tutto ciò che sta in mezzo. Sanno bene che un’iniziativa va trattata come un esperimento scientifico, in cui l’arrendimento ha un ruolo cruciale. Sono pronte a cogliere le nuove opportunità se un’iniziativa esce dal percorso atteso. Incoraggiano la formazione di reti per promuovere la cooperazione e la collaborazione tra i responsabili di business consolidati e i gruppi che gestiscono le nuove iniziative, e coinvolgono i dipendenti in tutta l’azienda nella revisione del processo di business. Non permettono che siano solo le considerazioni finanziarie a condizionare l’esame e capiscono che le persone più adatte a lanciare un business possono non essere quelle che ne sviluppano l’idea. Se il vostro processo di innovazione è bloccato, se i vostri progetti più promettenti sono soffocati dalla mancanza di un ritorno abbastanza rapido, o se qualche altra azienda a realizzato un business straordinario con un’idea solo di poco diversa da una che avete appena abbandonato, allora fareste bene a prendere in considerazione l’esperienza di chi sa catturare valore.