Se state cercando di convincere delle persone che non sono incluse tra i vostri riporti a collaborare con voi, dovete usare i vostri poteri di persuasione. Questo non significa, però, manipolare i vostri colleghi, piuttosto portarli verso una soluzione condivisa. Ecco come:

Costruitevi una credibilità. Se avete una storia di giudizi bene informati ed equilibrati, i vostri colleghi daranno fiducia alle vostre capacità. Se avete dimostrato di poter lavorare nel migliore interesse degli altri, i vostri colleghi avranno fiducia nelle vostre relazioni.

Definite gli obiettivi in un quadro comune. Descrivete in modo tangibile i vantaggi reciproci.

Rafforzate in modo evidente la vostra posizione. Le prove ordinarie non vanno bene. Rendete più stringenti i dati numerici che adducete utilizzando degli esempi, delle storie e delle metafore in modo da produrre un impatto emotivo.