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- Autore articolo di David J. Bryce, Jeffrey H. Dyer, Nile W. Hatch
- Categoria Marketing e Vendite
Un tempo, gli acquirenti si affidavano a commessi conosciuti in grado di aiutarli a scoprire esattamente ciò che volevano, che fossero talvolta anche in grado di suggerire articoli aggiuntivi a cui loro non avevano pensato. I consumatori distratti di oggi, però, bombardati da informazioni e opzioni,
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- Autore articolo di Thomas H. Davenport, Leandro Dalle Mule, John Lucker
- Categoria Marketing e Vendite
Quando dieci anni fa è scoppiata la bolla delle dot-com, il crollo che ne è derivato ha spazzato via la metà di tutti i venditori online. Oggi, l\\'e-commerce è una realtà ben consolidata e si può dire che ormai gran parte del commercio digitale sia altamente remunerativo.
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- Autore articolo di Darrell Rigby
- Categoria Marketing e Vendite
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- Autore articolo di Boris Groysberg, Kevin Kelly, Bryan MacDonald
- Categoria Leadership
Chi si occupa di marketing vede nei consumatori di oggi dei selezionatori di informazioni, tecnologicamente dotati ed esperti della Rete, in grado di individuare il marchio o il negozio che al momento offre la proposta migliore, qualunque esso sia.
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- Autore articolo di Patrick Spenner, Karen Freeman
- Categoria Marketing e Vendite
Nel 1995 Jin Zhiguo venne posto a capo della Hans Brewery, una recente acquisizione di Tsingtao.
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- Autore articolo di Jin Zhiguo
- Categoria Strategia e Concorrenza
La maggior parte delle aziende assume che il modo più facile per crescere consista nell’investire all’estero e che il mondo in via di sviluppo offra oggi le migliori opportunità per aumentare entrate e utili. Tuttavia, il successo oltremare varia molto da caso a caso, e le ricerche mostrano che è spesso difficile incrementare i profitti investendo all’estero.
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- Autore articolo di Marcel Corstjens, Rajiv Lal
- Categoria Marketing e Vendite
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- Autore articolo di Zeynep Ton
- Categoria Marketing e Vendite