Chiedere consiglio è una potente strategia per conquistare le persone. Che si tratti di negoziare un aumento o di ottenere appoggio per una proposta, il semplice gesto di sollecitare il parere di qualcuno può rendervi più gradito ai suoi occhi, incoraggiarlo a guardare le cose dal vostro punto di vista e suscitare adesioni. E il bello di questo approccio è che costa veramente poco. Quando si chiede consiglio a un avversario, lo si lusinga sottolineando il valore delle sue opinioni e della sua esperienza. Per esempio, prima di esporre la vostra posizione in una trattativa fate delle domande alla controparte. Fatele sperimentare la “gioia di parlare”. Sentirsi chiedere un consiglio porta la persona anche a mettersi nei vostri panni, vedendo le cose dalla vostra prospettiva e creando empatia con la vostra causa. E in questo modo può trasformare un avversario in un potente alleato.

Tratto da "Win Over an Opponent by Asking for Advice” di Katie Liljenquist e Adam Galinsky