Sbagliare la location anche di un solo punto vendita significa
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- Autore articolo di Chiara Mauri, Gianluca Meloni e Roberto Nicolò Viganò
- Categoria Marketing e Vendite
Il metodo Meeting Point presentato dall'autrice si basa su tre pilastri - teorico, applicativo e tecnico - e su un osservatorio che intercetta le aspettative del mercato prima che i consumatori le esprimano, dando alle aziende un vantaggio temporale sulla concorrenza.
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- Autore articolo di Egeria Di Nallo
- Categoria Marketing e Vendite
Grazie alla tecnologia oggi le aziende raccolgono enormi quantità di dati relativi ai clienti.
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- Autore articolo di Timothy Morey, Theodore "Theo" Forbath e Allison Schoop
- Categoria Innovazione e Tecnologia
Un esempio concreto di come e quanto sia più efficace dar fiducia alle persone piuttosto che controllarle
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- MONDO FORMAZIONE Mondo Formazione
Da oltre trent’anni Andris Zoltners, oggi professore emerito alla Northwestern University, studia i modi migliori per organizzare e pagare i venditori...
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- Autore articolo di Andris Zoltners, intervistato da Daniel McGinn
- Categoria Marketing e Vendite
Le imprese americane spendono ogni anno 800 miliardi di dollari per retribuire i venditori e altri 15 miliardi per formarli...
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- Autore articolo di V. Kumar, Sarang Sunder e Robert P. Leone
- Categoria Marketing e Vendite
Gran parte di quello che crediamo di sapere sui modi migliori per compensare e motivare i venditori si basa su teorie ed esperimenti di laboratorio...
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- Autore articolo di Doug J. Chung
- Categoria Marketing e Vendite
Questo numero di Harvard Business Review concentra l’attenzione su un tema poco frequentato
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- Autore articolo di Enrico Sassoon
- Categoria Marketing e Vendite
