Quando Pinault assunse l’incarico di vertice di Kering (ex-PPR) nel 2003, dovette affrontare un problema chiave

Negli ultimi dieci anni, sotto la pressione degli azionisti, dei mercati azionari e dei titoli di Stato i Consigli di Amministrazione sono molto cambiati.

In mercati B2B i fornitori di prodotti e servizi non strategici tendono a pensare di avere solo due opzioni di vendita: sottolineare le caratteristiche uniche della loro offerta e competere sul prezzo.

Quando “BeerCo” si accorse che le vendite nei pub calavano, non trovò risposte nelle ricerche di mercato e nelle analisi competitive.

Tutte le aziende dichiarano che la loro strategia è guidata dal cliente. ma quando “cliente” significa una qualunque entità nella catena del valore dell’azienda

In un articolo di HBR del gennaio 2005 Cappelli e Hamori misero a confronto i leader nei 10 ruoli più alti delle aziende Fortune 100 del 1980 e del 2001.

Per quasi quattro decenni le ricerche di Ellen Langer sulla consapevolezza hanno influenzato il modo di pensare in campi diversi, dall’economia comportamentale alla psicologia positiva.

I dirigenti più alti in grado hanno scoperto grazie a una dura esperienza che avere successo al loro livello è una questione di quanto attentamente sono in grado di combinare lavoro e vita personale in modo da non perdere se stessi, i loro cari o la loro presa sulla carriera.

Dare ai dipendenti un po’ di soldi in più da spendere su quello che vogliono rende più felice il posto di lavoro? Sorprendentemente, ricompense finanziarie individuali possono andare a detrimento del morale; possono far aumentare gelosie e competizione e danneggiare le dinamiche di gruppo. Prendete in considerazione, invece, di passare a programmi più altruistici, nei quali date ai dipendenti gli stessi bonus ma con un caveat: una parte va spesa in un contributo “sociale” che avvantaggi altri, come per esempio un’istituzione caritatevole. 

Passione e competenze da sole non bastano a garantire il successo, ma analizzare periodicamente i fattori chiave di successo nel vostro lavoro può aiutarvi a eccellere.