carlo baiardi
Migliorare l’intelligenza dei gruppi
Invece di aggregare le conoscenze e il buon senso dei propri membri...
Verso l’organizzazione “androgina”?
La recente e prolungata crisi economica ha riproposto la discussione sulla validità dei modelli di leadership e di governo tradizionalmente adottati e impone di domandarsi se questi modelli siano adeguati per fronteggiare il futuro...
Lezioni di leadership dalle grandi aziende familiari
Nelle aziende familiari che abbiamo studiato il banco di prova sembrano essere i valori...
Reinventare il performance management
Come molte altre aziende, la Deloitte si è resa conto che il suo sistema per valutare il lavoro dei dipendenti...
Andare oltregli incentivi monetari
Da oltre trent’anni Andris Zoltners, oggi professore emerito alla Northwestern University, studia i modi migliori per organizzare e pagare i venditori...
Il modo giusto per usare le retribuzioni
Quando Mark Roberge ha cominciato a lavorare per la HubSpot era soltanto il quarto dipendente assunto dall’azienda e non aveva nessuna esperienza nel settore vendite...
Chi è il vostro venditore più prezioso?
Le imprese americane spendono ogni anno 800 miliardi di dollari per retribuire i venditori e altri 15 miliardi per formarli...
Come motivare veramente i venditori
Gran parte di quello che crediamo di sapere sui modi migliori per compensare e motivare i venditori si basa su teorie ed esperimenti di laboratorio...
I vostri preziosi venditori
Questo numero di Harvard Business Review concentra l’attenzione su un tema poco frequentato
