Nel 1979 il modello delle cinque forze di Michael Porter trasformò il campo della strategia. Ma l’articolo del 1996 “La strategia di business basata sul valore” di Adam Branderburger e Harborne Stuart Jr. può risultare ancor più significativo, in quanto applicava la matematica alla valutazione delle decisioni strategiche. Ryall, della Rotman School of Management dell’Università di Toronto, introduce ora un modello di strategia competitiva che è costruito sul lavoro matematico di Branderburger e Stuart. 

Richiesti di definire “strategia”, i manager per la gran parte tirerebbero fuori probabilmente qualcosa come: la strategia implica scoprire e inquadrare come target dei mercati attrattivi e poi costruirvi posizioni che offrano un vantaggio competitivo durevole. Questa visione della strategia come posizione resta centrale nei programmi delle scuole di business nel mondo.

Per decenni il mondo del business si è fissato sul realizzare un vantaggio competitivo sostenibile, una posizione all’interno di un settore che permette a un’impresa di prevalere sui rivali nel lungo termine.

Se siete alla ricerca di un lavoro, dovete essere in grado di comunicare il vostro valore come potenziale dipendente in 15 secondi netti.

Per avere successo nel frenetico mondo di oggi, dovete decidere in cosa eccellere e cosa invece fare “abbastanza bene”. Suddividete le vostre attività in tre categorie: investire, tenere neutrali, ottimizzare. Gli obiettivi su cui fare un “investimento” sono aree dove il fatto di dedicare più tempo e maggiore qualità di lavoro porta a un ritorno esponenziale, come nella pianificazione della strategia. In quest’ambito, puntate a un lavoro del massimo livello. Nelle attività di tipo “neutrale”, dedicare più tempo non equivale necessariamente a ottenere ritorni maggiori. Partecipare a meeting di progetto ne è un buon esempio. Non dovete eccellere: un voto medio è sufficiente. I compiti da “ottimizzare” sono quelli dove un tempo addizionale non porta alcun valore aggiunto e che vi impediscono dal fare altre attività di maggior valore. Quanto più rapidamente completate questi incarichi, tanto meglio è. Minimizzate il tempo impiegato a ottimizzare queste attività così da poter dedicare le vostre energie a lavori di maggior qualità.

Le persone di maggior valore per qualsiasi organizzazione hanno conoscenze profonde,

Avere a che fare con personalità difficili può farvi sentire impotente. Cosa potete fare se il vostro cliente diventa aggressivo o se il vostro collega critica la vostra presentazione?

Complici la crisi economica e la crisi politica, la tanto attesa modernizzazione del settore delle professioni subisce nuovi ritardi, nonostante l’intensa attività legislativa dell’ultimo anno.

I leader con una mentalità globale sono oltremodo richiesti. Conquistare quella prospettiva richiede grande sforzo, ma vi permette anche di creare valore per la vostra impresa.